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順應行業變革，在逆境中(zhōng)突圍------09年度七月份營銷例會成功召開(kāi)
2017-03-31 21:23:49作者：
當前，畜牧業養殖發展、疫情發展出現了新的發展态勢：
一(yī)、養殖發展态勢：規模化、集約化、無藥殘養殖，養殖業新的發展态勢使畜禽養殖在用藥原則上發生(shēng)重大(dà)變革。要求企業必須具備和提升“綜合解決方案的能力”獸藥企業一(yī)定是全程綜合養殖方案的提供者。
二、疫情發展态勢：腎傳支、流感病毒不斷變異、大(dà)腸杆菌耐藥性增加、混合感染不斷增多，使獸藥企業在藥物(wù)研發上需要不斷開(kāi)發具有市場針對性、适合規模化養殖場需求的功能性産品。疫情新的發展态勢使疾病嚴重的困擾着養殖業的發展，曾有專家嚴肅的說：“過去(qù)幾年養殖業是發家緻富的行業，而現在卻是敗家的行當。”這對獸藥企業來說是一(yī)種挑戰，更是一(yī)次難得的機遇。新的競争規則考驗着獸藥企業的應變能力，适者生(shēng)存，
不适者淘汰，假冒僞劣獸藥，雖有一(yī)定的市場空間，絕對是狐狸尾巴長不了，他與他的用戶會一(yī)同被市場淘汰出局。
獸藥企業要生(shēng)存下(xià)去(qù)必須具有足夠應對變革的準備和能力，才能實現新的發展突破。在養殖行情疲軟，獸藥企業競争激烈的情況下(xià)，青島金康是如何順應行業變革，進行規劃和定位，在逆境中(zhōng)突圍的？我(wǒ)們重點做了以下(xià)3個方面的工(gōng)作：
①産品研發創新始終是支撐企業發展的動力。加強科研與新産品的開(kāi)發，确保技術優勢是企業核心競争優勢。提供綜合養殖方案（市場預測、保健免疫、階段對症投藥和預防、藥物(wù)用法和用量），爲規模化養殖場提供功能性産品，是青島金康産品研發部門的首要任務。做應用型産品的研發，即有針對性地從市場需求角度出發，提供針對性産品。如：今年腎傳支流行，公司通過大(dà)量的臨床試驗，上百萬羽家禽使用成功研發出純中(zhōng)藥治療性藥物(wù)，有效率達到95%以上，隻要治療及時，無一(yī)例倒棚現象（不到出欄日齡而出欄）。面對規模化雞場中(zhōng)藥散劑無法使用的現狀，公司及時推出用于飲水的中(zhōng)藥提取物(wù)産品。爲規模化大(dà)型雞場供應了治療性純中(zhōng)藥産品。在産品研發方向上，保健型、預防性、無藥殘的産品将是企業産品研發的基本發展方向（如公司開(kāi)發的肽制劑――疫菲肽，在家禽機體(tǐ)保健和疾病預防起到了很好的作用，可見的效果。能夠提高疫苗抗體(tǐ)水平，縮短疾病治療時間，使亞健康狀态雞隻在雞群中(zhōng)的占有率降低）。
②積極引導無藥殘養殖，在養殖環節有效規範獸藥使用。我(wǒ)們青島金康自成立開(kāi)始就建立了自己的技術服務隊伍，不斷提高技術服務水平，指導養殖戶合理用藥。特别是全面了解掌握規模化養殖場的疾病發生(shēng)規律，确定藥物(wù)敏感性及使用規律，準确使用藥物(wù)。
③适應行業變革，爲行業培養複合型人才。規模化養殖是一(yī)個綜合性問題，獸醫的技術服務僅僅是一(yī)個方面，服務人員(yuán)需要具有飼養、管理、防疫、動物(wù)營養等多方面的知(zhī)識。青島金康爲培養行業實用性人才，以公司下(xià)設的畜禽醫院和病理化驗室爲培訓基地、以與公司合作的規模化養殖廠爲實習基地，強化綜合技術培訓學習。同時，建立和完善針對規模化養殖場的培訓，并爲養殖場培訓、輸出專業人才。獸藥行業的發展趨勢是行業集中(zhōng)度越來越高，因此，夯實基礎，穩打穩紮，苦練内功，強化服務，加強品牌建設，建立強大(dà)的團隊，聚合行業内外(wài)一(yī)切優勢資(zī)源，爲客戶提供一(yī)體(tǐ)化的系統解決方案，才是在逆境中(zhōng)突圍的必然選擇。
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