2010年動保行業可能出現的熱點
2010-07-31 10:56:32作者：
2009年對于動保行業來說是相對低迷的一(yī)年，這一(yī)年行業總體(tǐ)情況不太樂觀，那麽2010年動保行業總體(tǐ)發展趨勢是什麽，可能會出現哪些熱點？
一(yī)、2010年動保行業趨勢展望
動保行業的發展是伴随着養殖業的發展而發展的，養殖業趨勢的變化和動保行業趨勢的變化是呈正相關的，我(wǒ)國養殖業的變化基本上是平均2~3年爲一(yī)個周期，動保行業的波動也是如此。
禽藥需求将呈上升趨勢 2009年禽藥市場全年走勢呈“∧”型，這和家禽的存欄數密切相關，盡管蛋禽在2009年全年的盈利能力略強于2008年，但由于存欄量較低，對于禽藥的需求仍比較低迷；肉禽市場全年波動較大(dà)，從曆史的經驗來看，每年12月份對禽藥的需求相對來說是全年的高峰，但由于2009年天氣寒冷，養殖成本較高，再加上禽肉價格低迷，緻使養殖戶補欄積極性不高，影響了存欄數，從而導緻禽藥需求不旺。
根據我(wǒ)國養殖業近十年來的數據分(fēn)析表明，2010年我(wǒ)國的家禽養殖将會呈現積極向上的趨勢，特别是肉禽的全年存欄數和2009年相比，将會有明顯增加，蛋禽的存欄數也将恢複性增長，這樣2010年市場對禽藥的需求和2009年相比，将呈現明顯的上升趨勢，如果2010年全年無重大(dà)家禽疫病或影響家禽養殖的重大(dà)事件發生(shēng)，這種上升的趨勢将會在全年平穩發展。
豬藥需求将穩中(zhōng)有升 2009年豬藥市場全年呈現“V”字型走勢，底部出現在2009年5月，從8月份開(kāi)始豬藥市場有了明顯回升，2009年下(xià)半年以來，養豬業基本處于盈利水平。受盈利及繁育母豬存欄數較高的雙重因素影響，如果2010年無影響生(shēng)豬養殖的重大(dà)事件發生(shēng)， 生(shēng)豬存欄量将會有增加的趨勢，受其影響，豬藥市場的需求可能會延續2009年下(xià)半年的走勢，即穩中(zhōng)有升。
無抗奶牛藥将成爲增長中(zhōng)的熱點 奶牛藥2009年一(yī)直呈回升狀态，随着消費(fèi)者對牛奶信心的逐步恢複，奶牛存欄數開(kāi)始趨穩，對奶牛藥的需求也呈緩慢(màn)的回升狀态。2010年受市場對乳制品需求增加的影響，奶牛養殖将會出現穩中(zhōng)有升的趨勢，受其影響，奶牛藥的市場需求也将呈現恢複性增長，值得注意的是，由于乳制品企業對牛奶質量監測更加嚴格，無抗藥品将是奶牛藥增長中(zhōng)的熱點。
另外(wài)，生(shēng)物(wù)制品在2009年卻是一(yī)枝獨秀，總體(tǐ)呈上升趨勢，這主要受益于國家對畜禽傳染性疫病免疫采取的補貼措施，再加上養殖戶對畜禽疫病預防的重視程度不斷提高，從而帶動了對生(shēng)物(wù)制品的需求。同時由于近年來規模化養殖、小(xiǎo)區化養殖在畜禽養殖中(zhōng)所占的比例一(yī)直呈上升趨勢，并且這種勢頭仍将延續，這些養殖場或養殖小(xiǎo)區将更加重視畜禽預防保健，可以預見的是，針對畜禽預防保健藥物(wù)的增長速度也會明顯高于治療藥。
二、2010年動保行業可能出現的熱點
（一(yī)）當前動保行業的5個特點
第一(yī)，競争狀況更加劇烈，截止2009年12月31日，我(wǒ)國通過獸藥GMP認證的生(shēng)産企業達到了1665家，比2008年多8%，生(shēng)産企業數量在增加，而獸藥市場需求卻不旺，導緻企業爲了生(shēng)存各顯神通，采取各種競争手段，使得原來競争就激烈的獸藥市場更加激烈，主要表現在生(shēng)産企業對客戶的促銷返點有增無減；各種以培訓、旅遊等名義進行的促銷手段層出不窮；成分(fēn)越寫越多的所謂“新産品”不斷上市，更有甚者，号稱自己的産品是所謂的全能。
第二，多品牌營銷遭遇信任危機，我(wǒ)國獸藥行業的多品牌
營銷從2002年開(kāi)始出現，一(yī)直飛速發展，在2008年達到了空前的高度，由于受2008年行業不景氣及市場無序競争的影響，這些企業開(kāi)始遭遇信任危機，到2009年這種信任危機仍在延續。由于獸藥生(shēng)産企業在産品研發、渠道和管理創新方面不足，導緻企業在實施多品牌營銷戰略時未能在産品、渠道及人員(yuán)方面實現差異化，從而使得市場沖突不斷，客戶、員(yuán)工(gōng)的抱怨增加。2009年初，部分(fēn)獸藥生(shēng)産企業爲适應當前市場形勢，開(kāi)始痛下(xià)決心，減少品牌數量，有些企業從十幾個品牌公司急劇減少到三至五家。
第三，技術營銷遇到了前所未有的難題，技術營銷從2001年在行業中(zhōng)實施以來，對整個動保行業的發展起到了促進作用，近年來，由于受多種因素影響，技術營銷面臨着諸多問題，特别是在2009年達到了一(yī)個相對的高峰。
目前技術營銷所面臨的問題一(yī)是技術人員(yuán)的技術水平近年來呈下(xià)降的趨勢，而市場對技術水平的要求則呈上升趨勢，這樣就導緻二者之間的矛盾越來越突出；二是由于技術人員(yuán)多數帶有銷售任務，做技術時主推自己企業的産品，而養殖戶則希望使用“物(wù)美價廉”的産品；三是多數廠家的技術人員(yuán)是住在經銷商(shāng)家中(zhōng)，往往會導緻工(gōng)作及日常生(shēng)活中(zhōng)的雙重矛盾；四是技術人員(yuán)能否得到認可及收入水平的高低，與市場行情、不同市場客戶需求及經銷商(shāng)本身的經銷能力有很大(dà)關系，當市場行情不好或技術人員(yuán)所服務的經銷商(shāng)本身素質較低時，則會對技術人員(yuán)造成負面影響，而這種影響最終會轉化爲技術人員(yuán)和公司之間的矛盾；五是目前多數獸藥企業未能解決技術人員(yuán)的職業出路問題，使技術人員(yuán)對自己的現狀和未來職業發展充滿了矛盾。
第四，企業兩極分(fēn)化明顯，最明顯的表現就是強者越強，弱者越弱，這種表現在市場行情不好時則更加明顯，2009年由于受整個養殖業影響，動保行業也相對不太樂觀，但是那些基礎好、管理規範、重視研發的生(shēng)産企業仍然保持了相對平穩的發展，有些非常優秀的企業反而逆勢發展，那些基礎差、管理不規範、隻重視概念炒作的企業則下(xià)滑速度明顯，這些企業失去(qù)的市場份額逐步被一(yī)些優勢企業所占領，這樣就形成了兩極分(fēn)化的局面。
第五，部分(fēn)有實力的企業開(kāi)始在産品研發上下(xià)功夫，2009年共有43家企業參與了新獸藥研發，比2008年多21家，這也是近年來企業參與新獸藥研發最多的一(yī)年，而且部分(fēn)實力較強的企業參與研發的新産品數目較多，如齊魯動物(wù)保健品有限公司2009年共參與研發新産品有5項之多，這些都表明部分(fēn)有實力的企業開(kāi)始重視新産品研發。
(二)2010年動保行業可能出現的熱點
基于動保市場當前的特點變化，筆者預測，2010年動保行業可能出現以下(xià)熱點。
熱點之一(yī)：新型營銷模式将凸顯
近年來我(wǒ)國動保行業中(zhōng)的營銷熱點較多，具有代表性的是生(shēng)産企業的多品牌營銷及禽藥企業爲主的技術營銷，這兩類營銷熱點在2009年不同程度的遇到了一(yī)些難以克服的問題。根據對相關企業調研及結合行業的過去(qù)與現狀分(fēn)析，在2010年多品牌營銷及技術營銷仍将是行業中(zhōng)的主導營銷模式，但頹勢明顯，行業中(zhōng)新的營銷模式如顧問式營銷、畜禽保健營銷及重點市場營銷模式将在部分(fēn)企業或局部市場形成熱點，這些新的營銷熱點會在小(xiǎo)範圍形成明顯優勢，并會在未來的3~5年内快速發展，對我(wǒ)國動保行業未來營銷模式的變革影響深遠。
熱點之二：新産品研發将受到矚目
多年來，我(wǒ)國動保行業中(zhōng)不斷湧現大(dà)量的所謂的“新産品”，由于多數企業在研發上投入較少，真正的新産品上市極少，所謂的“新産品”僅僅是企業在包裝和宣傳上做了些文章而已，也就是常說的“産品炒作”。
近幾年來，一(yī)些有實力的企業開(kāi)始在産品研發上下(xià)功夫，如河北(běi)遠征在2008年研發出國家二類新獸藥“硫酸頭孢喹肟”，山東信得在2009年研發出國家三類新獸藥“轉移因子”等，這些新産品具有一(yī)定的先瞻性，同時也貼近市場需求，預計2010年将會在市場上形成一(yī)些熱點。受益于新産品所帶來的好處，還會有一(yī)部分(fēn)企業在産品研發上下(xià)功夫，因此，筆者預計，2010年整個行業中(zhōng)針對新産品研發的投入會翻一(yī)番，新上市的新産品品種也會有一(yī)定幅度的增加，特别值得注意的是針對規模養殖場的保健産品的上市步伐将明顯快于治療産品。
熱點之三：人力資(zī)源狀況将呈現新特點
動保行業人力資(zī)源在2010年将會呈現一(yī)些明顯的特點，其一(yī)是優秀技術人員(yuán)的薪資(zī)水平将有一(yī)個明顯的提高。獸藥技術人員(yuán)在行業中(zhōng)是一(yī)支龐大(dà)的隊伍，但由于受技術服務模式及員(yuán)工(gōng)整體(tǐ)技術水平不高這兩大(dà)因素的限制，技術人員(yuán)平均薪資(zī)水平較低，而一(yī)些養殖一(yī)條龍的企業近年來不斷從獸藥企業中(zhōng)“挖人”，并給出了較高的待遇（一(yī)般月薪爲3000~5000元），爲了使優秀的技術人員(yuán)不流失，将迫使獸藥企業爲優秀的技術人員(yuán)提高待遇；
二是部分(fēn)優秀企業将在提高員(yuán)工(gōng)素養方面下(xià)功夫。企業之間的競争很大(dà)程度上是“人與人”之間的競争，擁有高素質員(yuán)工(gōng)隊伍的企業在競争中(zhōng)将更具優勢，培養自身的員(yuán)工(gōng)隊伍是提高員(yuán)工(gōng)素質的最重要途徑之一(yī)；
三是企業中(zhōng)不同類型的員(yuán)工(gōng)比例可能出現微妙變化，根據對2009年獸藥行業内74家生(shēng)産企業的調查顯示，其員(yuán)工(gōng)總數爲9907人，平均每家生(shēng)産企業爲134人，其中(zhōng)營銷類員(yuán)工(gōng)爲2800人，平均每家生(shēng)産企業爲37.8人；技術服務類人員(yuán)爲3448人，平均每家生(shēng)産企業爲46.6人；管理類人員(yuán)爲1680人，平均每家生(shēng)産企業爲22.7人；生(shēng)産類員(yuán)工(gōng)爲1979人，平均每家生(shēng)産企業爲26.7人，其他員(yuán)工(gōng)（門衛、食堂、司機等）共計474人，平均每家生(shēng)産企業約爲6.4人。由于管理及适應未來行業發展的需要，将會導緻技術營銷人員(yuán)在企業中(zhōng)所占的比例降低，而實施多品牌營銷戰略的企業由于品牌的合并，營銷人員(yuán)在企業中(zhōng)所占的比例也可能有所降低，但那些施行單一(yī)品牌且發展勢頭良好的生(shēng)産企業，由于擴大(dà)市場需要，銷售隊伍反而可能進一(yī)步擴大(dà)，營銷人員(yuán)在企業中(zhōng)所占的比例也會有所加大(dà)。
熱點之四：渠道成員(yuán)可能發生(shēng)變化
獸藥企業在渠道成員(yuán)的選擇上一(yī)直是以傳統的批發商(shāng)和零售商(shāng)爲主，随着規模化養殖場出現的越來越多，加上“一(yī)條龍”養殖模式的興起，中(zhōng)大(dà)型養殖場及“一(yī)條龍”養殖中(zhōng)的龍頭将越來越被生(shēng)産企業重視，而一(yī)些資(zī)金實力較弱，且沒有技術的零售商(shāng)将逐漸淡出有實力的生(shēng)産企業的視野。
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