北(běi)大(dà)畢業等于零

企業文化

2010-02-03 08:57:38作者：

　　我(wǒ)被頂頭上司—－美聯集團中(zhōng)國公司的總經理叫了過去(qù)。總經理倒上一(yī)杯咖啡後，對我(wǒ)說：“王先生(shēng)，你難道不想對你的大(dà)區經理們說些什麽？”
　　面對這些剛剛由自己招聘來的大(dà)區經理，我(wǒ)說些什麽呢？
　　最好的方式是講述我(wǒ)自己。
　　我(wǒ)走上台，向台下(xià)的人問：“我(wǒ)有一(yī)個問題，哪一(yī)位回答我(wǒ)？”大(dà)家相互看了看，不知(zhī)這個問題是什麽。“你一(yī)天最多能進多少家館子？”
　　台下(xià)的人剛開(kāi)始還挺緊張，在聽(tīng)懂我(wǒ)的意思後，他們不禁笑起來了。
　　有的說他一(yī)天進過三家餐館，三頓飯都在館子吃；有的他一(yī)天逛過十幾家商(shāng)場，主要是陪女朋友買衣服……他們以爲我(wǒ)今天很高興，想讓大(dà)家說些輕松的話(huà)題，或者給大(dà)家來一(yī)點意外(wài)的輕松幽默。
　　“我(wǒ)一(yī)天進過87家館子。”我(wǒ)的話(huà)又(yòu)引來一(yī)陣笑聲。稍頃，我(wǒ)告訴大(dà)家：“不過不是去(qù)吃飯，而是去(qù)推銷我(wǒ)們的産品――頂好色拉油。”
　　“我(wǒ)曾經發誓，再也不進餐館！”
　　“87家，真的是一(yī)個象征。8和7，要發達則必須經過艱難曲折。這就是我(wǒ)今天要給大(dà)家演講的内容。”“我(wǒ)曾經有過32次被拒絕的失敗記錄！但當我(wǒ)滿懷信心的開(kāi)始第33次努力後，我(wǒ)成功了！”
　　“成功是什麽？”我(wǒ)感慨地說，“成功對于其他行業來說，也許隻是在别人不願努力時，你繼續努力一(yī)把。但對于我(wǒ)們搞銷售的來說，則是在别人想都不願意想時，你必須早早地爬起來用十倍百倍的努力去(qù)做！它給我(wǒ)們最大(dà)的痛苦，不是榨盡你所有的智力與體(tǐ)力的高強度勞動，而是一(yī)次又(yòu)一(yī)次地粉碎你的自尊，讓你與那些有智力、學曆與你完全不一(yī)樣的人站在同一(yī)起跑線上起跑。你沒有優勢，但你必須争取。我(wǒ)是标準的北(běi)大(dà)89屆畢業生(shēng)，在這一(yī)點上，北(běi)大(dà)畢業等于0。”我(wǒ)對大(dà)家說“今天，你們看到的是我(wǒ)當過3個跨國公司中(zhōng)國總監等職的潇灑。可是，潇灑的後面該灑下(xià)多少汗水甚至血淚？有人說，就憑你北(běi)大(dà)的牌子和高材生(shēng)的聰明，根本不需要去(qù)受這般苦。我(wǒ)要說，我(wǒ)不清楚别的行業是否這樣，我(wǒ)隻知(zhī)道，對搞銷售的人來說，絕對不會存在任何幸運！”那次演講的情景到現在還深深地刻在我(wǒ)腦子裏。
　　這并不是全盤否定北(běi)大(dà)等一(yī)流學校給人的教育。相反，我(wǒ)認爲我(wǒ)的成功離(lí)不開(kāi)在北(běi)大(dà)受到的一(yī)流教育。同時，我(wǒ)的經曆還告訴我(wǒ)，在社會這大(dà)熔爐、大(dà)考場上，任何金字招牌、水晶招牌、鑽石招牌都無濟于事，如果沒有從零幹起的心态和發奮努力，北(běi)大(dà)畢業就真的等于0。
　　我(wǒ)曾親眼見到不少名牌高校畢業生(shēng)在走向工(gōng)作崗位時普遍面臨的一(yī)種窘境：一(yī)方面自己的期望值很高，一(yī)方面招聘單位給你的條件和待遇不“高”。他們往往背着名牌院校和高材生(shēng)的包袱，以爲全社會都離(lí)不開(kāi)他。找工(gōng)作高不成低不就，一(yī)次又(yòu)一(yī)次地跳槽，一(yī)次比一(yī)次更不滿意。他們不從自身找原因，反而認爲這個社會越來越不公平，老闆狡詐貪婪，同事妒賢嫉能，他們把懷才不遇的全部原因都歸于社會。
　　我(wǒ)自己當然是一(yī)個最有說服力的例子。想10年内當局長，可是在機關與同事、與上級幾乎無話(huà)可說；想當外(wài)交部長，卻成了給外(wài)交部送貨的推銷員(yuán)。如果我(wǒ)不能及時調整心态，沒有從零幹起的發奮努力精神，我(wǒ)可能至今還在哪個地方抱怨命運不公，絕對不會有日後的成功與輝煌。