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關系，一(yī)個在中(zhōng)國很有哲學意義的詞，有關系好辦事，做生(shēng)意也需要先建立關系。客情關系複雜(zá)等等。畜牧行業也是如此，業務員(yuán)賣飼料、賣獸藥需要關系，養雞人建雞場、拿補貼需要關系，賣雞也需要關系，搞好關系， 就能搞定一(yī)切。關系的産生(shēng)往往意味着地位不對等和生(shēng)意合作。養雞不怎麽賺錢，與養雞人始終處于弱勢地位有關，但是在2015年，這一(yī)切可能發生(shēng)改變。
① 養雞人與飼料業務員(yuán)的關系：吃喝(hē)不是關系！
現在，飼料業務員(yuán)請你吃飯，給你帶禮物(wù)，你覺得自己地位好高啊。但是馬上你就該反思了，飼料電商(shāng)理念已經深入人心。
請你吃飯是想賺你的錢！蛋價低迷期，越來越多養殖戶會醒悟，會選擇網購。
那麽你與飼料業務員(yuán)的關系開(kāi)始發生(shēng)改變，請你吃飯的業務員(yuán)，你可能會遠離(lí)他，而那些認認真真給你提供技術服務和指導的技術人員(yuán)，你可能會更喜歡一(yī)些。這是互聯網帶來的改變，好比我(wǒ)們去(qù)科技市場買電腦，賣電腦的導購，大(dà)哥大(dà)姐叫你，你也不會覺得他好，更不會盲目相信他， 而可能直接選擇在網上下(xià)單。這種關系的改變是商(shāng)業模式變革推動的！我(wǒ)想已經使用網購飼料的老闆們可能都會有這種感覺。
② 養雞人與飼料經銷商(shāng)的關系：賒銷不是關系！
之前你可以算是飼料經銷商(shāng)的上帝，送貨上門還賒賬，真是太好了！但是經銷商(shāng)的賒銷之路很快就做不下(xià)去(qù)了，低迷行情下(xià)，很多雞場老闆還不起賬，網上報道經銷商(shāng)去(qù)雞場讨債的新聞很多，我(wǒ)覺得養雞人與經銷商(shāng)的關系也可能發生(shēng)改變。經銷商(shāng)爲降低風險，對資(zī)金和賒銷管理越來越嚴格，甯願薄利也不願賒銷。那時候，你還能享受上帝般的待遇嗎(ma)？
所以，賒銷本身隻是一(yī)場高風險合作，而非關系。這種關系不可持續！
③ 養雞人與獸醫師的關系：尊重不是忍受！
養雞人與獸醫師的關系，好比文化人和農民的關系，從事獸醫工(gōng)作的大(dà)部分(fēn)人都曾經讀過大(dà)學，屬于農村(cūn)地區文化水平較高的人。養雞人看雞病，一(yī)般比較尊重獸醫師的感覺，任憑獸醫開(kāi)藥，自己不敢說話(huà)，這是我(wǒ)記憶中(zhōng)養雞人與獸醫師的關系。好比今天，我(wǒ)們去(qù)醫院看病，明知(zhī)醫生(shēng)亂給藥，但是也不敢說不。
所以醫療行業催生(shēng)一(yī)個新産業，網上問診。其實，對養雞行業來說，這也是同樣的，現在網上賣獸藥的廠家很多，有了雞病，你可以不像以前那樣去(qù)找獸醫，可以去(qù)網絡平台提問，很快就可以得到解答，然後再去(qù)網上下(xià)單買藥，我(wǒ)認爲這種模式一(yī)定會發展壯大(dà)。所以，你再也不需要去(qù)求着獸醫了！
④ 養雞人與雞經紀的關系：合作拒絕壟斷！
說起雞經紀（收雞人）我(wǒ)覺得養雞人有2個反應，第一(yī)：他們做生(shēng)意都比較精明，每次出價都盡可能壓低，其次，又(yòu)不能得罪他們，因爲本地就幾個雞經紀，得罪完了，把雞賣給誰。就算你想把雞賣到外(wài)地，也需要雞經紀牽線搭橋，賣雞基本算是區域壟斷。但是，這一(yī)切也将被移動互聯網而改變，目前已經聚集1000多位認證的雞經紀，還有不少是專門從事收雞的老闆，并且這個隊伍還在快速擴大(dà)，正在爲養雞人與雞經紀建立一(yī)個新的連接平台。
⑤養雞人與飼料廠的關系：真正當一(yī)次上帝！
我(wǒ)覺得電商(shāng)渠道和傳統飼料渠道最大(dà)的區别是讓養雞人與飼料廠家直接建立關系，在之前，飼料廠配方師聽(tīng)養雞人建議修改完善配方，這簡直是天方夜譚。但是現在飼料電商(shāng)，哪個企業不重視客戶的使用效果，用戶參與不再是空話(huà)，養雞人的地位真的提升了，不再是飼料業務員(yuán)請你吃吃喝(hē)喝(hē)，而是企業技術人員(yuán)、配方師能夠真正聽(tīng)取你的需求和建議，爲你開(kāi)發更好的産品。飼料行業競争越來越激烈，會有越來越多飼料企業開(kāi)展電商(shāng)，直接服務養雞人，養雞人在飼料電商(shāng)企業眼裏，才是真正的上帝！
無論哪個行業， 暴利都在消失，增長速度都在下(xià)降。養雞不賺錢，飼料廠效益也不怎麽樣，獸藥企業、經銷商(shāng)、種雞企業同樣如此，對于任何一(yī)個企業來說，不賺錢都很痛苦，痛苦就要思考轉型，轉型就要合作關系變革，變革就是在進步。十年後，我(wǒ)們再來回顧，靠吃吃喝(hē)喝(hē)賣飼料、賣獸藥，會感覺非常落後。任何商(shāng)業都在朝着2個方向改變：渠道扁平化，産品高性價比。養雞也需要如此，跨越中(zhōng)介，與雞蛋商(shāng)販直接合作是未來趨勢，你覺得呢？
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