獸藥銷售員(yuán)的牛、狼、獅的進化！

企業文化

2015-07-05 14:42:26作者：

中(zhōng)國有數量龐大(dà)的營銷人員(yuán)，據說有八千萬之衆，獸藥行業慣用的“人海戰術”決定了獸藥行業的銷售人員(yuán)數量龐大(dà)，現在借鑒一(yī)下(xià)營銷行業對于職位的劃分(fēn)原則，按職位和收入呈金字塔形排列，依據獸藥銷售員(yuán)入行工(gōng)作的時間長短和狀态不同，劃分(fēn)爲老牛階段，餓狼階段，雄獅階段。一(yī)個成功的獸藥銷售員(yuán)一(yī)般需要在這三個階段的曆練之後才能找到屬于自己的歸屬和價值。

　　老牛階段

　　處于老牛階段的有三種人，一(yī)種是剛畢業的大(dà)學生(shēng)，第二種是進入獸藥行業的非行業人員(yuán)，第三種是爛泥糊不上牆的人﹙在這裏不再探讨爛泥糊不上牆的那一(yī)種﹚。由于沒有經驗，由于爛泥糊不上牆，領導無法重用你，所能幹的就是當牛做馬。

　　處于老牛階段的營銷人占70%左右。這個階段你可能幹得很多，得到的收入可能沒那麽多，總之就像牛一(yī)樣，吃的是草，當然擠出的是不是奶就看你的表現和水準了。這絕不是貶低老牛階段的獸藥銷售人員(yuán)，實際上當牛做馬是這個階段應該具有的心态。由于剛進入獸藥行業，你可能還不了解行業情況，市場運作特點，缺乏客戶開(kāi)發及維護技巧，在渠道拓展及運作方面經驗欠缺，總之，你還處于能力十分(fēn)欠缺的狀态。在這樣的情況下(xià)，就要通過像老牛一(yī)樣，任勞任怨，一(yī)方面積累做事的經驗，提升工(gōng)作能力，另一(yī)方面積累做人的經驗，提升爲人的水平。

　　餓狼階段

　　處于餓狼階段的主要是有相當工(gōng)作經驗，具備客戶開(kāi)發，市場操作的能力，爲人方面也洞悉了領導和客戶的心理的獸藥銷售人員(yuán)。

　　處于餓狼階段的營銷人占29%左右。這類獸藥銷售人員(yuán)是不滿足于吃草的一(yī)類人，他們覺得肉更好吃一(yī)些，于是由食草開(kāi)始向食肉轉化。餓狼階段的獸藥銷售人員(yuán)由于自己已經能夠獨立開(kāi)展工(gōng)作，又(yòu)能夠妥善處理和領導及客戶的關系，開(kāi)始具備全局觀念，開(kāi)始從戰略層面思考營銷問題，開(kāi)始總結做事的方法和爲人的技巧，因而能夠走向基層領導崗位，成爲區域經理，省級經理，統領一(yī)方市場。自己的收入也開(kāi)始逐漸增長，從溫飽向小(xiǎo)康邁進。

　　很多人止步于餓狼階段而無法上升，一(yī)方面是自己的能力确實有限，公司又(yòu)人才濟濟，自己已經達到了成長的天花闆，再一(yī)個已經是一(yī)方諸侯，生(shēng)活過的挺滋潤，喪失了前進的動力。

　　雄獅階段

　　有一(yī)部分(fēn)不滿足于現狀的餓狼，不斷的思考如何才能吃更多的肉，如何輕松的不斷有肉吃，于是他們把戰術上升到了戰略，緻力于研究總結獸藥行業整體(tǐ)戰略模式，盈利模式和營銷模式，理論水平不斷提升，看問題入木三分(fēn)，分(fēn)析問題條理清晰，解決問題方案明确有效。這類人終于跨入雄獅階段，其能力獲得老闆的認可，老闆們願意出高薪，許高位，甚至是讓股份，出來進去(qù)有助理提包，有好車(chē)相送，風光無限，終于體(tǐ)現出了職業經理人的最高價值。這類人占營銷人的1%左右。老牛，餓狼，雄獅，你處于那個階段呢？明晰了階段特點，那麽如何實現跨越呢？

　　如何由老牛跨入餓狼

　　老牛階段主要就是要積累的如何做成事，如何爲好人。沒有做成事的能力得不到領導的認可，沒有爲好人的水平，得不到領導的賞識。而老牛階段最缺乏的就是領導的認可和賞識。

　　如何由餓狼跨入雄獅

　　能進入餓狼近段已然說明你的能力不成問題了，需要改變的就是格局和理念。在能力上就是提升格局，格局就是全局觀，系統化的全面對營銷進行思考和分(fēn)析，不僅是用傳統的4P來分(fēn)析，會更多的借助4C, 定位，藍(lán)海，長尾，濕營銷等理論看待營銷，從而獲得一(yī)種有深度，有廣度的全新認識，這将成爲你進入雄獅階段的必備功課，老闆也會因爲你的認識超越了他們而給你機會。在選擇上就是改變從一(yī)而終的理念，如果在公司裏面沒有遭遇成長的天花闆，還有空間，那麽繼續幹下(xià)去(qù)也是可以的，但明明已沒有空間和餘地，企業突破和行業，突破勢在必行。

　　在這個逆水行舟不進則退的行業裏，作爲獸藥行業銷售人員(yuán)之一(yī)的你更是要不斷前進，不斷突破，不斷跨越！