有人說畜牧行業2008年是下(xià)雪，2009年才是結冰。全球經濟危機，行業洗牌加劇，中(zhōng)國畜牧業已走在風口浪尖，徘徊在十字路口。當下(xià)形勢我(wǒ)們經銷商(shāng)應該怎麽做才能沖出這片競争激烈的紅海，做百年老店(diàn)呢？
一(yī)、把握、順應國家相關政策
新《獸藥管理條例》的實施，GSP進程的推進等國家相關政策，對經銷商(shāng)來說，是對經營能力與實力的大(dà)考驗，更是一(yī)次整合提升的過程，作爲經營者，不能無視國家政策，要關注國家政策的動态動向，順應把握好國家政策精神，在國家法律法規允許的範圍之内進行經營，這是企業長久經營的根本。
二、專注聚焦
一(yī)個人的精力畢竟是有限的，李白(bái)一(yī)生(shēng)都在寫詩，所以留下(xià)了千古篇章，被後人稱爲詩聖；毛澤東一(yī)生(shēng)做了一(yī)件事，推翻了舊(jiù)世界打造了新中(zhōng)國，所以後人稱他爲偉人。
拿出畢生(shēng)精力來做一(yī)件事情，獲得的成功才是最大(dà)的。相反，什麽都做的人，什麽都做不好。因此，大(dà)而全不如小(xiǎo)而精，要做自己最擅長的事情，要聚焦，聚焦就是把自己的優勢發揮出來打在一(yī)個點上，尋求更大(dà)的突破。
比如，太陽每小(xiǎo)時發出的熱量是3000萬千瓦，但是你站在地球的任何角落都不會把頭發烤焦，因爲他普照大(dà)地。鉻每小(xiǎo)時隻能發出500萬千瓦的熱量，但可以切斷5公分(fēn)厚的鋼闆，這就是聚焦的力量。
有的經銷商(shāng)本來禽藥做得非常好，技術在當地也很有影響力，看到有幾戶養豬就開(kāi)始做豬藥，看到賣飼料的生(shēng)意不錯又(yòu)開(kāi)始賣飼料。結果什麽都賣上了，倒影響了主營業務，造成了客戶流失，市場萎縮。所以隻有專注、聚焦才能讓我(wǒ)們獲得财富。
三、打造核心競争力
經銷商(shāng)之間拼技術、拼産品、拼營銷、拼服務，目的隻有一(yī)個：赢得客戶獲得利潤！那麽怎樣才能拼赢最終勝出呢？在我(wǒ)們這個領域，要進行市場細分(fēn)。不管禽藥、豬藥還是寵物(wù)藥，要做成行業專家，并把運作流程系統化才能常勝不敗。
成爲最大(dà)赢家的答案隻有一(yī)個：那就是擁有強大(dà)的核心競争力。所謂核心競争力就是你長期形成的獨特的支撐你過去(qù)、現在和将來可持續獲得競争優勢的能力。
（一(yī)）打造核心競争力的三點關鍵
1、找到自己的優勢，打造出尖刀效應并長期培植
認準一(yī)種模式專心專注去(qù)做，簡單的事情重複去(qù)做，用堅持、專注、重複打造優勢。另外(wài)特别提醒有着多年經營經驗的經銷商(shāng)朋友，還要時刻關注養殖業形勢和習慣的變化，不要受過去(qù)經驗、思維的束縛，要放(fàng)下(xià)架子、俯下(xià)身子走出店(diàn)面走到市場中(zhōng)去(qù)，了解養殖戶最新的需求動向和服務期望，持續地不斷地發展自己的優勢。
2、選擇合作廠家的标準
在進行廠家選擇時，一(yī)定還要思考：我(wǒ)和這個廠家合作，它能夠給我(wǒ)帶來除了利潤之外(wài)的哪些增值服務。比如根據現有的市場他是否制定出了好的分(fēn)銷方案，有怎樣更好的維護老客戶、開(kāi)發新客戶的策略？這家公司是不是專業，是不是在努力做品牌，銷售團隊是不是在爲使命做事？新産品開(kāi)發有沒有持續性，價格是不是統一(yī)化，是不是單品牌運做？這都是保證經銷商(shāng)常勝不衰的核心問題，也是我(wǒ)們在進行廠家甄别時需要參考的因素。
3、提高自身的學習能力
隻有熱愛學習，不斷提高的人，才能捕捉更大(dà)的商(shāng)機，不誇張地說，每天看一(yī)小(xiǎo)時行業内的書(shū)，一(yī)年下(xià)來就能成爲行業内專家，兩年下(xià)來就能成爲國家級專家，三年下(xià)來就是國際專家。爲什麽那麽多人沒有成爲專家，關鍵就是你不能長年累月地堅持這每天一(yī)小(xiǎo)時。除了看書(shū)之外(wài)，每年至少要有兩次外(wài)出學習機會，了解、接觸、吸收行業專業知(zhī)識。
總之，在不同階段通過學習進行自我(wǒ)調整，使自己更提前預知(zhī)市場、适合市場。
隻有把握這三點，在打造核心競争力的過程中(zhōng)經銷商(shāng)才不至于步入誤區。
（二）核心競争力的建立
銷售領先是核心競争力的第一(yī)指标，隻有在業務上比競争對手占更大(dà)優勢才是核心競争力。踏踏實實做好主營業務，沒有主營業務領先談何核心競争力。比如禽藥經銷商(shāng)，要把養殖戶分(fēn)級管理，大(dà)客戶有多少，小(xiǎo)客戶有多少，建立檔案，用科學規範的管理打造業務優勢。
營銷的最高境界是教育引導，在這方面蒙牛做得非常好，它把牛奶分(fēn)爲早餐奶、晚餐奶，并對消費(fèi)者進行教育引導，爲此企業得到了很好的回報。而我(wǒ)們，也要用你的專業知(zhī)識和行業知(zhī)識引導養殖戶，赢得他們的認同，讓他們對我(wǒ)們産生(shēng)信賴，比如整理出一(yī)套真正能幫助養殖戶規避風險、提高技術的課程或者模式，通過定期培訓的方式進行教育引導。
最後，要善待養殖戶，提供貨真價實的産品給他們。不要追求一(yī)時的短期的暴利，做生(shēng)意不是嘴大(dà)的人吃的多，是活的時間長的人吃的多。堅持做，時間長了就形成了自己獨一(yī)無二的核心競争力。
作者簡介：田道偉，男，（1977-），1996年畢業于河南(nán)科技學院動物(wù)科學系，擁有在畜牧行業10年的市場運作經驗，多次接受陳安之、李踐、餘世維、喬吉拉德的指導
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