銷售哲學

2010-01-26 09:08:09作者：

　　當你要實現一(yī)個宏偉的目标時，你是選擇把它分(fēn)割成一(yī)個一(yī)個小(xiǎo)目标，然後有步驟地去(qù)達成呢，還是選擇從一(yī)開(kāi)始就向着終點線不遺餘力地沖刺——
　　1984年，在東京國際馬拉松邀請賽中(zhōng)，名不見經傳的日本選手山田本一(yī)出人意外(wài)地奪得了世界冠軍。當記者問他憑什麽取得如此驚人的成績時，他說了這麽一(yī)句話(huà)：憑智慧戰勝對手。
　　當時許多人都認爲這個偶然跑到前面的矮個子選手是在故弄玄虛。馬拉松賽是體(tǐ)力和耐力的運動，隻要身體(tǐ)素質好又(yòu)有耐性就有望奪冠，爆發力和速度都還在其次，說用智慧取勝确實有點勉強。
　　兩年後，意大(dà)利國際馬拉松邀請賽在意大(dà)利北(běi)部城市米蘭舉行，山田本一(yī)代表日本參加比賽。
　　這一(yī)次，他又(yòu)獲得了世界冠軍。記者又(yòu)請他談經驗。
　　山田本一(yī)性情木讷，不善言談，回答的仍是上次那句話(huà)：用智慧戰勝對手。這回記者在報紙(zhǐ)上沒再挖苦他，但對他所謂的“智慧”迷惑不解。
　　10年後，這個謎終于被解開(kāi)了，他在他的自傳中(zhōng)是這麽說的：每次比賽之前，我(wǒ)都要乘車(chē)把比賽的線路仔細地看一(yī)遍，并把沿途比較醒目的标志(zhì)畫下(xià)來，比如第一(yī)個标志(zhì)是銀行；第二個标志(zhì)是一(yī)棵大(dà)樹(shù)；第三個标志(zhì)是一(yī)座紅房子……這樣一(yī)直畫到賽程的終點。比賽開(kāi)始後，我(wǒ)就以百米的速度奮力地向第一(yī)個目标沖去(qù)，等到達第一(yī)個目标後，我(wǒ)又(yòu)以同樣的速度向第二個目标沖去(qù)。四十多公裏的賽程，就被我(wǒ)分(fēn)解成這麽幾個小(xiǎo)目标輕松地跑完了。起初，我(wǒ)并不懂這樣的道理，我(wǒ)把我(wǒ)的目标定在四十多公裏外(wài)終點線的那面旗幟上，結果我(wǒ)跑到十幾公裏時就疲憊不堪了，我(wǒ)被前面那段遙遠的路程給吓倒了。
　　在山田本一(yī)的自傳中(zhōng)發現的這段話(huà)，可以啓發人們做成很多事情，比如你正在讀法國作家普魯斯特寫的《追憶似水流年》，這部作者花了16年寫成的7卷本巨著，曾讓很多人望而卻步，它就像一(yī)座山一(yī)樣橫在那些人的眼前，而現在你就可以用山田本一(yī)的辦法去(qù)把它踏平了。
哲言哲語：
　　在現實生(shēng)活中(zhōng)，許多人做事之所以會半途而廢，往往不是因爲難度較大(dà)，而是覺得成功離(lí)我(wǒ)們較遠。确切地說，我(wǒ)們不是因爲失敗而放(fàng)棄，而是因爲倦怠而失敗。如果用智慧把原本遙不可及的成功變成一(yī)個個近在眼前的小(xiǎo)成功，那麽這一(yī)路上，你會不斷地有驚喜、有信心，更重要的是你會一(yī)直有動力去(qù)保持充沛的精力和良好的狀态。

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