近年來，養殖結構與層次在不斷改變，獸藥企業和經營者在不斷增多，競争也有很多不規範的地方，給我(wǒ)們廣大(dà)經銷商(shāng)帶來許多經營上的問題，筆者結合當前形勢下(xià)的市場以及自己的體(tǐ)會，談談獸經銷商(shāng)該如何做。
一(yī)、注重擁有良好的信譽
信譽是做人的根本，是一(yī)個人發展的關鍵性問題，在生(shēng)意場上尤爲重要，對于我(wǒ)們獸藥這一(yī)行，筆者認爲要做好這兩方面：一(yī)是對廠家的信譽，二是對養殖朋友們的承諾。
也就是說，對廠家的貨款一(yī)定要及時結清，說到做到，說什麽時間給就什麽間打，不要到時讓業務員(yuán)滿世界找你，非得去(qù)堵你的家門，畢竟廠家和業務都有制度，都得按制度辦事，否則非常容易傷了和氣；再者，在經營中(zhōng)出現的各種問題，一(yī)定要弄清事實，現在行業中(zhōng)出現這樣一(yī)種不健康的傾向，出了問題不管什麽原因，都找廠家，如果不解決，就不結款、不合作……由于一(yī)些客觀原因比如行業管理的混亂、競争力度的加大(dà)，一(yī)般廠家都息事甯人地給處理了，不過由此導緻合作裂痕的産生(shēng)和和雙方拜拜的風險加大(dà)了很多。在此，筆者沒有偏袒廠家之意，隻是提醒廣大(dà)經銷商(shāng)朋友要注意，一(yī)定要在搞清事實的基礎上去(qù)分(fēn)清責任。
對于養殖朋友們呢，現在經銷商(shāng)做的大(dà)部分(fēn)是先墊付，出雞後再結賬。因此，要保證對經銷商(shāng)的承諾，就一(yī)定要把上雞之前各項事宜提前寫在合同中(zhōng)，做到有理有據，承諾的東西一(yī)定要辦到、服務一(yī)定要到位、溝通一(yī)定要及時。
當然，從這麽多年的市場工(gōng)作看，确實有一(yī)些刁難的養殖戶，對于這種人我(wǒ)們一(yī)定不能手軟，兩個辦法，一(yī)是現款現貨，說明原因，二是不與他合作，這方面一(yī)定不能存在僥幸心理，否則最後是人财兩空。
二、選擇适當數量的合作廠家
筆者經過比較這幾年走訪的商(shāng)家，發現經營的形式不一(yī)，有的是專賣連鎖，有的是經營三五個三廠家，有的則是七八個，更多的甚至有二三十個。在這方面，筆者和有關行業人士和做得好的商(shāng)家曾多次探讨，一(yī)緻認爲，現有形勢下(xià)，産品同質化越來越明朗的情況下(xià)，應該選擇科研、生(shēng)産、銷售及服務一(yī)體(tǐ)的較有實力的廠家，最好有良好的企業文化和發展理念，經營的廠家一(yī)般在三至四個合适，但一(yī)定要分(fēn)出主銷和輔助，主銷一(yī)般要有兩個廠家，好處在于和廠家确實有矛盾時不至于沒有默契的合作廠家，二是相對而言，廠家也重視你和扶持你，三是在你這些合作廠家之間也能形成競争，對我(wǒ)們經營者是有一(yī)定好處的。對于輔助的廠家來說，一(yī)定要做到貨到付款，認識上、禮義上一(yī)定要有同等的尊敬、同等的對待。因爲如果廠家太單一(yī)了，産品用不過來，養殖朋友的消費(fèi)也易疲勞；太多了，廠家誰也不重視你，沒人把你放(fàng)到重要位置，什麽促銷、好政策都沒有，更不用說最實惠的旅遊和培訓了，就連業務人員(yuán)也不經常去(qù)，更不會給你帶去(qù)新的知(zhī)識和理念。
三、專業技術過硬，且擁有高科技化驗設備
對本行業現在技術這一(yī)塊而言，大(dà)部分(fēn)是廠家派技術人員(yuán)支持，而廠家技術員(yuán)的層面則參差不齊，而且崗位工(gōng)作時間也不一(yī)定能長久，輪換頻(pín)率也很高，加上現在畢業的學生(shēng)無論從學業還是吃苦精神上都沒有2005年前的過硬，這就要求我(wǒ)們經營者，要善于學習，多思考一(yī)下(xià)這方面的問題，最好做到自己對疫病的診斷過硬，在本地區通過自身樹(shù)立自身的技術品牌，讓養殖朋友認可你的技術直至佩服你，認爲你才是本地區永久的服務者，你才是養殖朋友最長時間的朋友和依托者。
還有，有實力的經銷商(shāng)，一(yī)定要會用高科技的診斷儀器，諸如藥敏、病毒分(fēn)離(lí)、抗體(tǐ)檢測等，這樣經驗加科學儀器會讓我(wǒ)們做到更好一(yī)些，養殖朋友的問題解決更準确一(yī)些。
四、溝通力與交際力
良好的溝通力才能拉近人與人的距離(lí)感，才能更好地了解養殖朋友的心思和心情，才能成爲他們的朋友，從而更好地去(qù)解決雙方的合作問題，時間是最好的老師，多去(qù)多聊多做，感情化營銷是最好的模式。
同時，我(wǒ)們的交際力一(yī)定要強，見到什麽能談什麽，别人懂的自己也不是門外(wài)漢，這就要求我(wǒ)們經銷的學習力和見識力及領悟力一(yī)定要強，多讀書(shū)、多看報、多聽(tīng)新聞，從多方面武裝自己，來适應萬變的市場和不同的人。
五、網絡建設細節完善
這一(yī)塊，我(wǒ)覺得作爲經營者，首先要多從這方面考慮研究，找一(yī)些廠家的死角，多研究廠家，本地經銷商(shāng)占的是天時、地利、人和的優勢，比産品比實力這是弱點，比物(wù)流則是強項，因爲廠家不能每個點都能達到，也不會那麽及時，貨物(wù)較少廠家不願也不給送，我(wǒ)們可在這一(yī)塊多下(xià)功夫；
其次要加強感情聯系，廠家業務員(yuán)一(yī)般都是一(yī)個月來一(yī)次，而我(wǒ)們，距離(lí)客戶都很近，多走走，感情就有了，就成朋友了，關系就鐵了。
第三，我(wǒ)們可以加強聯合體(tǐ)的構造，利用血緣關系和鄉親朋友，構成一(yī)個龐大(dà)的養殖客戶網，同時加強服務的跟蹤，這也是一(yī)般小(xiǎo)的廠家做不到、做不到位的，是營銷公司和貼牌企業最根本的弱點，也是和其他經銷商(shāng)競争最多的優勢所在，直接到養殖戶經銷，比價格是比不過的，我(wǒ)們隻能從他們弱點出發，求得在競争中(zhōng)的發展。
作者簡介：賈永兵，男，（1974年-），畢業于宣化縣職業教育中(zhōng)心畜牧獸醫專業，有近8年的獸藥營銷管理工(gōng)作經驗
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