銷售路艱辛，四體(tǐ)不勤的人根本不可能成爲一(yī)個成功的“銷售”，但凡真正開(kāi)始銷售業績很好，最後卻死掉的人，都是因爲思維上的懶惰。
但很多人往往會忽略思維上的勤奮，并拼命靠肢體(tǐ)上的勤奮來彌補。舉個例子，凡是在同一(yī)件事情上犯兩次以上錯誤的人，以及有拖延症的人，都是典型的思維懶惰。
1、思維懶惰，就是不願意把客戶說的每一(yī)句話(huà)都想透徹。
銷售員(yuán)在談單時，必須反複思考客戶所說的每一(yī)句話(huà)，仔細掂量肢體(tǐ)語言和面部表情。隻有掌握足夠的基礎信息，梳理出清晰的脈絡，抓住問題的中(zhōng)心點，做充分(fēn)的報價準備，才能一(yī)舉将客戶談下(xià)。
2、思維懶惰，就是談不下(xià)單也不願意思考問題。
明明客戶很喜歡公司的産品，價格也很有優勢，但卻遲遲不下(xià)單。是客戶還在對比其他廠家的産品，還是現有的制度、方法和邏輯哪裏出現漏洞？根源是什麽？并設立相應的防範機制，避免同樣的問題發生(shēng)。
3、思維懶惰，就是思維慣性。
當别人提出反對意見或挑戰時，是否不假思索就反駁? 或者你已經學會了謙卑的姿态，習慣性地接受/忽略? 對反對意見或挑戰的分(fēn)析，不僅需要套用在自己的邏輯框架下(xià)分(fēn)析，還應嘗試打破自己的邏輯框架，嘗試用對方的邏輯框架來思考，分(fēn)析其邏輯的合理和矛盾之處。重構邏輯框架(俗稱毀三觀)的過程十分(fēn)複雜(zá)，你要嘗試去(qù)理解一(yī)些“不合理”的事情。但它會讓你的邏輯框架更明确，更牢固。打破慣性思維，就是思維的自我(wǒ)檢修。
4、思維懶惰，就是放(fàng)棄獨立思考。
對“權威信息”不加甄别地采納，放(fàng)任自己的思維被引導，這是最危險的情況。原本不應在本文中(zhōng)涉及針對某方的批判，但不得不提出，中(zhōng)國的教育方式在徹底摧毀我(wǒ)們的獨立思考能力，它固然在教給我(wǒ)們技能，但同時在弱化我(wǒ)們學習其他知(zhī)識的能力。獨立思考可以最大(dà)限度地減少迷茫。
5、思維懶惰，就是沒有格局觀。
人們常說的要做正确的事、不要做好事，就是強調要有格局觀。格局是從眼前的事情跳出來，把時間和空間的坐标軸拉長，從曆史的角度、全局的範圍來分(fēn)析問題，特定的做法從長遠角度，對整個局勢會産生(shēng)什麽樣的影響。更多銷售技巧請在微信添加“銷售總監”，沒有格局觀的人，通常會用自己那點可憐的道德(無論是職業道德還是社會道德)來做僞裝。
6、思維懶惰，就是固守舊(jiù)習。
如果你覺得自己不夠創新，或者别人覺得你不夠創新，那麽你就是在固守舊(jiù)習。
7、思維懶惰，就是對知(zhī)識漏洞的容忍。
遇到自己不懂的事情，自欺欺人地蒙混過去(qù)，這種狀态有另一(yī)個說法叫喪失好奇心，或者不好學。
解決以上所有問題的方法就涉及勤奮的第三層概念，它的界限比較模糊，既屬于體(tǐ)力，又(yòu)屬于思維，叫專注。能夠專注的人不存在能力上的不足。
甚至可以講，一(yī)個人能夠取得的成就取決于他的專注程度，因爲專注所産生(shēng)的能量簡直太強大(dà)了，舉個極端的例子，N個一(yī)分(fēn)鍾累加的效應可能永遠都達不到一(yī)個專注的10分(fēn)鍾創造的效應。專注是思維勤奮的一(yī)種狀态，同時也非常耗費(fèi)體(tǐ)力。
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