在經銷商(shāng)代理廠家産品以及操作市場過程中(zhōng)，作爲經銷商(shāng)一(yī)定要擦亮眼睛，保持清醒的頭腦， 并切記以下(xià)五種便宜決不可占：
1 超乎尋常的大(dà)促銷
促銷的作用是促進銷售，其根本意義在于拉動終端以及消費(fèi)者。可是，一(yī)些廠家爲了快速挺進市場，往往會“賠錢賺吆喝(hē)”，待到市場反彈，銷量短期内快速上升之後，限于企業的實力、動機不同，便會出現斷貨、缺貨現象，這時，受市場“熱銷”風潮（有可能是假象）的影響，很多經銷商(shāng)往往會失去(qù)自我(wǒ)，在迷亂的漩渦裏不知(zhī)所措，這時，就容易爲廠家的言語所迷惑，而受到廠家的控制，最終讓自己掉進圈套，遭受損失。因此，面對較大(dà)力度的産品促銷活動，經銷商(shāng)一(yī)定要認真而謹慎地考察廠家，觀察其實力，了解其底細，謹防一(yī)些廠家的“狗急跳牆”行爲，避免“亂花漸欲迷人眼”。要學會算帳，要明白(bái)“賠錢的買賣沒人幹”，從而謹慎出資(zī)和進貨，減少自己因看花眼而帶來的市場操作風險。
2 墊支費(fèi)用給補貼
很多廠家，尤其是酒類廠家，往往會在産品銷售時，推出刮刮卡中(zhōng)獎、瓶蓋兌現金等活動，有的廠家爲了鼓勵經銷商(shāng)積極兌獎，甚至出台兌獎細則，明确獎項暫時由經銷商(shāng)先行墊付，廠家在以後可以按照110%~120%的比例支付兌獎補貼。對于此類兌獎，經銷商(shāng)要盡量做到盡快向廠家兌付，最好是一(yī)月兌付一(yī)次，避免因爲意外(wài)而帶來較大(dà)損失。對于廠家耍賴的，要果斷地停掉一(yī)些兌獎産品的銷售，與廠家重新協定獎項兌付相關事宜，避免自己越陷越深。此外(wài)，對于一(yī)些促銷費(fèi)用，比如，經銷商(shāng)先行墊付的訂貨會、舉行促銷活動等費(fèi)用，要給廠家有個約定，簽協議時，最好讓廠家能夠先出一(yī)部分(fēn)，比如50%等，避免廠家翻臉不認人，或故意借口驗收不合格，而拒絕支付費(fèi)用，最終讓自己很受傷。
3 看似誘人的鋪底政策
很多廠家，爲了開(kāi)拓市場，或者爲了達到不可告人的“圈錢”目的，往往會設定較有誘惑力的鋪底政策，把原本價值幾元的産品，賣到十幾元甚至幾十元，然後，再拿出30%~50%的力度，來作爲廠家對于經銷商(shāng)的鋪底政策，甚至，還有一(yī)些廠家，打出回款50萬，除了給予鋪底政策外(wài)，另外(wài)獎勵一(yī)輛鋪貨車(chē)、面包車(chē)之獎勵，從而讓一(yī)些“貪占”便宜的經銷商(shāng)較爲心動，而自覺不自覺地進入廠家設計的圈套。這種廠家抛出的誘餌，會讓一(yī)部分(fēn)經銷商(shāng)神魂颠倒的。但由于這種廠家的産品，價格與價值相背離(lí)，因此，在大(dà)張旗鼓地運作了一(yī)段時間後，市場反應一(yī)般較爲冷淡，等到經銷商(shāng)意識到産品滞銷和積壓，而要求廠家退貨時，這時的廠家往往“腳底摸油——溜了”，以緻産品積壓，資(zī)金占壓，甚至要賠錢處理，以緻經銷商(shāng)欲哭無淚，可這又(yòu)能怪的了誰呢？
4 預付款超額大(dà)回報
一(yī)些廠家，爲了吸引經銷商(shāng)加盟，往往還在一(yī)些時機推出交一(yī)定貨款，給予超值大(dà)回報之獎勵。比如，有的廠家推出一(yī)次交款50萬，獎勵12%的超值行動，以緻很多經銷商(shāng)趨之若鹜，但一(yī)旦款項落入廠家腰包，往往就由不得自己了。比如，某小(xiǎo)啤酒廠家依靠大(dà)量吸納客戶資(zī)金，并給予較高返利之政策，來攬儲資(zī)金運作市場，大(dà)打廣告，客戶要産品時，掏東牆補西牆，東挪西湊，待到企業運轉不動，經銷商(shāng)追要貨款時，企業已經資(zī)不抵債，無力回天了，經銷商(shāng)哭天天不應，叫地地不靈。如此便宜，千萬占不得哦。
5 大(dà)量庫存補貼
很多廠家在銷售旺季，爲了不讓經銷商(shāng)缺貨、斷貨，往往還會出台一(yī)些壓貨政策，比如，規勸經銷商(shāng)租賃一(yī)些倉庫，廠家給予一(yī)定的倉庫補貼，從而“誘使”一(yī)部分(fēn)經銷商(shāng)進行大(dà)量壓貨。而一(yī)旦旺季過去(qù)，如果産品由于種種原因滞銷或者銷售不暢，而大(dà)量積壓，再去(qù)找廠家商(shāng)量調貨、退貨時，往往無異于“與虎謀皮”，很難能夠說動、打動廠家而達到退貨目的，而隻能眼睜睜地看着自己資(zī)金被大(dà)量占壓，而難以有效周轉。因此，遇到這種補貼，作爲經銷商(shāng)，一(yī)定要能夠根據自己的實力與銷量，根據自己的安全庫存，準确把握與判斷，避免自己被套牢。
總之，經銷商(shāng)要想讓自己保持獨立與靈活，就一(yī)定要堅信一(yī)個道理，天上不會掉餡餅。那些想占小(xiǎo)便宜的經銷商(shāng)，最終都有可能讓自己吃大(dà)虧。因此，不該占的便宜，一(yī)定要遠離(lí)，隻有保持冷靜的思維，經銷商(shāng)才能做一(yī)個真正的自我(wǒ)，才能讓自己遠離(lí)風險與損失，讓自己穩健、持續而快速發展。
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